ХОРЕОГРАФИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Сформируете систему навыков осознанного управления переговорным процессом: от диагностики скрытых интересов до совместного проектирования решений, укрепляющих долгосрочные отношения

Онлайн-курс ДЛЯ АМБИЦИОЗНЫХ ПРОФЕССИОНАЛОВ, РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СОБСТВЕННИКОВ малого и среднего БИЗНЕСА

ОТ ЗАГОТОВОК К ГАРМОНИИ

Вы руководитель, который устал быть «заложником» ультиматумов сотрудников или партнёров и хочет научиться выводить диалог в конструктивное русло.

Вы чувствуете, что ваши переговоры часто упираются в цену или условия, хотя потенциал для взаимной выгоды гораздо шире.

Для руководителей, предпринимателей, менеджеров по продажам, специалистов по закупкам, hr-специалистов, юристов, менеджеров по управлению проектами — все, кто ведет сложные переговоры и стремится превращать конфронтацию в сотрудничество.

Вы хотите не просто заключать сделки, а строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками, где каждая сторона чувствует себя в плюсе.

Ваша задача – научиться держать в голове не только свой кейс, но и «карту интересов» второй стороны, предвосхищая её ходы и возражения.

Модуль 1. КАРТА ТЕРРИТОРИИ. ДИАГНОСТИКА ИНТЕРЕСОВ ЗА ПОЗИЦИЯМИ

модуль 4. Анализ. Фиксация итогов и извлечение уроков

модуль 3. Тактика. Шаги и па: работа с возражениями и сохранение динамики

Фокус: ·Научитесь проводить трехуровневый анализ переговорной ситуации, чтобы находить зоны потенциального согласия за спорными позициями
→ Техника трехуровневого анализа: сможете  последовательно выявлять истинные интересы сторон, анализируя конфликтные ресурсы, спорные действия и скрытые потребности.
→ Метод «Лестница вопросов»: освоите технику задавания вопросов, чтобы раскрывать глубинные мотивы собеседника.
→ Круги влияния: станете учитывать внешние факторы, влияющие на расстановку сил.

Фокус: · Научитесь проводить разбор переговоров, чтобы закреплять успехи, исправлять ошибки и постоянно повышать свою эффективность.
→ Чек-лист для самоанализа: освоите простую схему для быстрой оценки своих действий: что сработало, что – нет, и какие гипотезы об оппоненте подтвердились.
→ Четкая фиксация договоренностей: научитесь формулировать итоги переговоров письменно так, чтобы исключить двусмысленности и невыполнение обязательств.
→ Создание личного плана развития: составите индивидуальный чек-лист-напоминалку с вашими сильными сторонами и зонами роста для будущих переговоров.

Фокус: начнете выбирать и комбинировать переговорные стратегии, чтобы осознанно управлять процессом, а не реагировать на действия оппонента.
→ Диагностика переговорного контекста: научитесь оценивать баланс сил, срочность задачи и важность долгосрочных отношений, чтобы понять, в какой «игре» вы находитесь.
→ Карта стратегий в переговорах: освоите сильные и слабые стороны пяти ключевых стратегий и поймёте, когда каждая из них уместна.
→ Оценка своей переговорной силы: научитесь реалистично оценивать, насколько вам нужна эта конкретная сделка, понимая, какие у вас есть запасные варианты. Это даст вам уверенность не соглашаться на провальные условия.
→ Стратегический план переговоров:  составите персональный план действий для вашего реального кейса, определяя желаемый результат, минимально приемлемый вариант и последовательность шагов.

Фокус: освоите технику работы с возражениями, чтобы сохранять инициативу в диалоге и превращать сопротивление собеседника в возможности для соглашения.
→ Классификация возражений: научитесь быстро определять тип возражения: является ли оно скрытой просьбой о помощи, недостатком информации или истинным несогласием.
→ Алгоритм обработки: освоите пошаговый план: от активного слушания и уточнения – до предложения альтернативы, которая учитывает интересы собеседника.
→ Превентивная работа: сможете заранее готовить аргументы и формулировки, которые снимут 80% типичных возражений еще до их появления.

Фокус: · отработаете применение всей системы навыков в условиях, максимально приближенных к реальности, чтобы действовать уверенно и гибко в любой непредсказуемой ситуации.
→ Серия интенсивных переговорных поединков: примете участие в 3-4 смоделированных переговорах с разными оппонентами, сценариями и уровнями сложности (жёсткий торг, партнёрское соглашение, конфликт).
→ Ротация ролей: побываете в роли переговорщика, оппонента и наблюдателя-аналитика, чтобы увидеть процесс с разных сторон и глубже понять тактики других.
→ Структурированная обратная связь: получите детальный разбор ваших действий не только от тренера, но и от коллег по группе по специальному чек-листу.
→ Создание финального «Переговорного гида»: сформируете итоговый персональный документ – вашу шпаргалку с самыми работающими инструментами и планом развития на ближайшие 3 месяца.

модуль 5. Интеграция. Переговорные поединки: от навыка к искусству

в результате прохождения вы:

КУРС ПРОВОДИТ

КСЕНИЯ ШЕЛУДЬКО

Продолжительность — 10 недель

Задания после каждого занятия для саморефлексии

Нетворкинг, полезные знакомства и разбор ваших кейсов на живых встречах

Формат: 10 живых онлайн-встреч в ZOOM по 3 ч

30% теория, 70% практика индивидуально и в группе

Моделирование ситуаций и кейсов в формате дебатов и переговоров

Индивидуальные и групповые упражнения на живых встречах

профессиональный

25 590 руб

Модуль № 1.  Карта территории. Диагностика интересов за позициями
Модуль № 2. Стратегия. Выбор танца: от сотрудничества до жёсткого давления
Модуль № 3. Тактика. Шаги и па: работа с возражениями и сохранение динамики.
Модуль № 4. Анализ. Фиксация итогов и извлечение уроков
Модуль № 5. Интеграция. Переговорные поединки: от навыка к искусству

продолжительность - 10 неделЬ
Доступ к видеоурокам на 6 месяцев
10 Онлайн-встреч в ZOOm
Задания после каждого занятия
Обратная связь в чате группы

самостоятельный

VIP

17 590 руб

35 590 руб

Модуль № 1.  Карта территории. Диагностика интересов за позициями
Модуль № 2. Стратегия. Выбор танца: от сотрудничества до жёсткого давления
Модуль № 3. Тактика. Шаги и па: работа с возражениями и сохранение динамики.
Модуль № 4. Анализ. Фиксация итогов и извлечение уроков
Модуль № 5. Интеграция. Переговорные поединки: от навыка к искусству

продолжительность - 10 неделЬ
Доступ к видеоурокам на 3 месяца
Обратная связь в чате

продолжительность - 10 неделЬ
Доступ к видеоурокам на 6 месяцев
10 Онлайн-встреч в ZOOm
Задания после каждого занятия
Обратная связь индивидуально

Отзывы клиентов

мне доверяют лидеры рынка